tatsukii: 19の時につげ義春「無能の人」を読んだ影響で公園の石ころを路上で販売してみました。高田馬場でした。 石の値段は150円から900円くらいまで用意しました。最初は売れませんでしたが、興…

tatsukii:

19の時につげ義春「無能の人」を読んだ影響で公園の石ころを路上で販売してみました。高田馬場でした。

石の値段は150円から900円くらいまで用意しました。最初は売れませんでしたが、興味を持ってくれる物好きな人と会話する機会が増え、だんだんトークスクリプトがブラッシュアップされて行き、3日目に時給換算で600円くらい売れるようになりました。

ほとんどの方はその露店を見なかったかのように素通りします。たまに「なにを売っているんですか？」と尋ねてくる方がいます。その方を対象にトークスクリプトを作りました。

「何をしているんですか？」

「石を売っています。すぐそこの公園で拾ったのでご利益はありません。水洗いはしてあります」

「石？なんでそんな石を売っているんですか？」

「こちらとしては原価ゼロなので商材として魅力的です。そして買うだけの価値もあります」

「価値？」

「今までにそこらへんの石を購入されたご経験はおありですか？」

「ありません」

「今後の人生で購入する機会はあると思いますか？」

「ないと思います」

「ですよね。この石を購入すると買った瞬間から『そこらへんの路上の石を買った』と話すことができます。一生に一回のチャンスです」

このパターンで売れるようになりました。今なら「そのものの価値より顧客体験が大事なのだ」と説明できますが、当時実感としてそれを得られたのは貴重でした。

(友達に受けた話・エピソードは何ですか？)

この後に続く、2個目を売るためのシナリオも面白い。